La valeur d’un bien immobilier de prestige dépend de la qualité des matériaux, des équipements, parfois de la valeur historique du bâti, ainsi que de l’emplacement. Vous projetez d’acheter un bien immobilier de luxe ? Vous comptez faire appel à une agence immobilière spécialisée, mais vous souhaitez en savoir davantage ? Il existe en effet des différences majeures entre une agence immobilière dédiée aux biens de luxe et une agence immobilière dédiée aux biens plus classiques.
Rôles et missions d’une agence immobilière
Pour bien comprendre les spécificités d’une agence immobilière dédiée aux biens de prestige, il est primordial de connaître quelques fondamentaux. Le rôle d’une agence spécialisée dans l’immobilier consiste à mettre en relation des acheteurs et des vendeurs.
Comme toute autre agence immobilière, l’agence immobilière de luxe a pour mission d’aider ses clients à vendre leurs biens ou à trouver le logement qui répond à leurs exigences. Pour exercer ce métier, il faut détenir une carte professionnelle. Cette carte marque généralement la capacité et l’expertise de l’agence à prendre en charge les besoins de ses clients.
Agence immobilière de luxe : la mise en vente ou en location de biens hors du commun
Toute agence immobilière dédiée aux biens de prestige se distingue par une caractéristique majeure : leur champ de spécialisation. En d’autres termes, cette agence expérimentée se consacre uniquement aux biens hors du commun appelés biens de prestige, biens immobiliers de luxe ou biens d’exception. Ces biens immobiliers sont reconnaissables par leur grande valeur monétaire, mais également par leur nature tout simplement qualifiée de « haut de gamme ». De nombreux critères doivent être rassemblés avant d’étiqueter un bien de prestigieux ou de luxueux, notamment la qualité, le raffinement et l’exclusivité. Les biens classés parmi cette catégorie incluent :
- les châteaux,
- les manoirs,
- les maisons de maître,
- les maisons de caractère : les maisons traditionnelles qui allient charme et qualité de construction,
- les appartements de standing,
- les hôtels particuliers : les demeures prestigieuses de haute qualité architecturale (anciennement dénommées grandes résidences princières),
- les maisons d’architecte,
- les villas,
- les maisons contemporaines.
L’immobilier de luxe désigne alors des biens atypiques de qualité prémium. Ils se distinguent par leurs grandes surfaces, leurs constructions de qualité et leurs matériaux rares. Il n’est pas rare de trouver des biens immobiliers de luxe avec des piscines, des saunas, d’immenses jardins ou même des cours de tennis.
La clientèle d’exception d’une agence de luxe
Cela va sans dire que seule une poignée de personnes peut s’offrir des biens exceptionnels d’une valeur inestimable. Elle fait également la spécificité des agences immobilières dédiées à l’immobilier de luxe. Celles-ci ont comme clients des hautes personnalités, des célébrités, des hommes politiques, des entrepreneurs internationaux et des personnes très riches.
La solide expertise des agents de l’immobilier de luxe
Pour répondre aux besoins et aux exigences souvent très élevés de leurs clients fortunés, les agences immobilières se doivent de disposer d’une équipe hautement qualifiée. La parfaite maîtrise d’au moins une langue étrangère est l’une des qualités recherchées chez un agent immobilier de luxe. Pour pouvoir prétendre à des commissions à six chiffres, il doit aussi maîtriser sur le bout des doigts les techniques de négociation. Toutes ses autres compétences spécifiques sont rehaussées au-delà du niveau de la moyenne pour entrer dans le cadre du luxe. Il est aussi tenu d’adopter un comportement irréprochable ainsi qu’une présentation vestimentaire impeccable.
Des prestations très haut de gamme offertes par les agences de prestige
Tout comme leur équipe, leur clientèle et leur spécialisation, les prestations des agences immobilières spécialisées dans l’immobilier de luxe sont obligées d’être haut de gamme. Avec cette qualité supérieure vient aussi une rémunération élevée. Pour pouvoir faire appel à une agence immobilière spécialisée dans le prestige, il faut préparer un budget assez conséquent.
Les enjeux élevés de l’immobilier luxueux
Les agences immobilières spécialisées dans le marché du luxe obtiennent, certes, des gains élevés, mais les risques auxquels elles font face sont tout aussi redoutables. Les commissions sont conséquentes, mais les transactions deviennent rares. Pour évoluer dans ce secteur, il est important de déployer une stratégie marketing hautement sophistiquée et à grande échelle.
Les agents immobiliers spécialisés dans les biens de prestige exercent une véritable profession d’élite. Perfection, élégance et exclusivité sont les mots d’ordre de leur activité. Tous ceux qui se rattachent à leur profession sont qualifiés d’exceptionnels, que ce soit leurs clients, l’expertise de leurs agents ou leurs prestations.
