Dans mes premières années en tant qu’investisseur immobilier, l’une des plus grandes pertes de temps que j’ai dû gérer était mon processus de recherche.
Dans mon esprit, pour me sentir à l’aise d’envoyer une offre sur n’importe quelle propriété, je devais savoir tout ce qu’il y avait à savoir sur l’affaire (c’était ma première erreur).
La recherche de l’information est un processus de longue haleine.
En conséquence, je passais une tonne de temps à m’assurer que je comprenais tous les détails possibles d’une propriété avant de faire une offre. Je n’ai laissé aucune pierre non retournée.
Maintenant, une abondance de prudence n’est pas une mauvaise chose en soi, mais j’ai fini par réaliser que cette approche me faisait du tort.
Vous voyez – pour que je sois rentable dans mon entreprise, je devais en fait conclure une affaire de temps en temps. Et pour conclure une affaire, je devais obtenir des offres acceptées.
Pour chaque offre acceptée que j’obtenais, je devais généralement envoyer beaucoup d’offres, et je devais le faire sur une base continue.
Si je voulais faire ce genre de volume tout seul, ce n’était pas une bonne utilisation de mon temps de passer plusieurs heures à faire des recherches sur chaque propriété avant de me sentir suffisamment à l’aise pour envoyer une offre.
Les mathématiques ne marchaient pas ! Si je voulais avoir UN SEUL espoir d’arriver à quelque chose dans ce métier, il fallait que quelque chose change.
Quand vous offrez à quelqu’un 10 % à 30 % de la valeur marchande de sa propriété (comme je le fais), beaucoup d’entre eux vont dire » non « . Cela fait partie de l’affaire lorsque vous pêchez des vendeurs motivés et que vous leur offrez pratiquement rien pour leur propriété. Un manque général d’acceptation ne devrait prendre personne par surprise.
Afin d’envoyer des dizaines d’offres simultanément et de ne pas être enfermé dans chacune d’elles, il doit y avoir un moyen de faire des offres non engageantes (pensez-y plutôt comme une « lettre d’intention »), tout en étant très clair sur ce fait et en obtenant le consentement du vendeur à ce sujet.
En procédant ainsi, cela m’a permis d’aller beaucoup plus loin dans mon processus d’acquisition sans avoir à investir d’innombrables heures de mon temps avant que le vendeur ne s’engage à nouveau réciproquement envers moi. Avec cette approche, je peux faire des offres sur chaque propriété AVANT de connaître les moindres détails la concernant, et assembler les pièces restantes après avoir obtenu chaque acceptation et avant de conclure l’affaire.
Nous n’avons pas besoin de la perfection – nous avons juste besoin d’assez d’informations pour faire une offre raisonnablement instruite.
L’analyse n’est pas la seule chose à faire.
Une fois que j’ai obtenu une acceptation, ALORS je peux investir plus de mon temps dans l’évaluation d’une transaction… mais seulement si je sais que j’ai un vendeur sérieux sur la ligne. Mon objectif est de ne jamais passer plus de 15 minutes à rassembler les données de base sur une propriété individuelle avant de faire une offre. Ces données de base sont très importantes et utiles, mais tout ce qui va au-delà tend à être exagéré (surtout lorsque vous n’avez aucune idée si le propriétaire d’une propriété acceptera réellement votre offre).
