Si vous voulez économiser jusqu’à 7 % du prix de vente que votre agent immobilier et l’agent de l’acheteur se partageront comme commission, vous pouvez vendre votre maison vous-même. Voici comment procéder :
Étape 1 : Préparez votre maison à être commercialisée
Vous ne pouvez pas laisser de parfaits inconnus se promener dans votre maison, en vérifiant l’espace de stockage – ils regardent son potentiel pour leur style de vie, pas le vôtre.
Alors que pouvez-vous faire avec les objets que vous avez dans des endroits que les acheteurs potentiels voudront considérer pour leurs propres affaires ? Procurez-vous une unité de stockage pour y entreposer les choses dont vous n’aurez pas besoin pendant que votre maison est sur le marché. Un endroit pour cacher toutes ces choses qui se trouvent actuellement dans votre garage, votre grenier, votre cave, dans des placards ou même dans un vide sanitaire. Les conseillers recommandent généralement de retirer de votre maison environ un tiers de ces objets, c’est-à-dire tout ce que vous n’utilisez pas tous les jours. Et si vous les rangez dans une unité portable, vous pouvez les apporter dans votre nouveau domicile.
En retirant les photographies et autres souvenirs personnels, les acheteurs potentiels peuvent s’imaginer vivre dans votre maison, ce qui leur permet de se concentrer plus facilement sur les caractéristiques principales de votre maison. De même, ne vous détournez pas de la maison elle-même par l’art, car vos goûts ne sont pas forcément les mêmes que ceux d’un acheteur.
Nettoyez la maison en profondeur : frottez les comptoirs et les appareils de la cuisine, shampouinez les tapis, nettoyez les sols en carreaux ou en linoléum et dépoussiérez les étagères.
N’oubliez pas qu’une maison sombre ou mal éclairée est déprimante. Utilisez la lumière naturelle et artificielle, et peut-être même une couche de peinture fraîche, pour égayer l’intérieur de votre maison (découvrez le concept de maison cubique moderne ).
N’oubliez pas l’extérieur de votre maison, la première chose que la plupart des acheteurs verront. Taillez et façonnez les haies, bordez la pelouse, rafraîchissez les lits de paillis. Si votre revêtement est plus ancien, pensez à le laver à la pression, ainsi que vos allées et votre allée. Vous pourriez même peindre une couche fraîche sur vos boiseries et vos volets. Tout est important pour les acheteurs, même quelque chose comme le laiton de la porte d’entrée. Et sachez que les fleurs, en particulier près de l’entrée, ajoutent de la couleur et donnent à une maison un aspect accueillant.
Étape 2 : Fixez un prix compétitif pour votre maison, pour la vendre
Utilisez l’internet pour vous faire une idée des prix de vente de maisons comparables dans votre quartier et fixez le prix de la vôtre en conséquence. C’est ce que font de toute façon les agents immobiliers et les experts fiscaux. N’oubliez pas que votre objectif est de vendre votre maison, et non de la mettre à prix par désir de la conserver.
Étape 3 : Commercialisation de votre propriété
Outre l’inscription de votre maison sur le système MLS, vous devez faire de la publicité en utilisant des panneaux « à vendre », des brochures, de la publicité en ligne et en créant un site web pour commercialiser la propriété. Le site web FSBO.com « For Sale By Owner » propose des forfaits de vente de maisons pour les propriétaires. Ces offres comprennent des éléments tels que des brochures et des panneaux de signalisation. La publicité pour la vente de votre maison entraîne des frais, mais ceux-ci ne représentent qu’une fraction de la commission d’un agent.
Étape 4 : Organiser une journée portes ouvertes
Vous n’avez pas besoin d’un agent pour organiser une journée portes ouvertes afin d’annoncer la vente de votre maison. Vous pouvez le faire vous-même. Annoncez votre journée portes ouvertes comme le ferait n’importe quel agent immobilier, en la mettant en ligne et en plaçant des affiches dans votre quartier.
Prévoyez des rafraîchissements et distribuez des brochures autour de la maison que les visiteurs pourront emporter avec eux. Des études récentes ont montré que l’odeur des biscuits n’aide pas, contrairement à une croyance populaire, à vendre une maison. Cependant, les parfums reconnaissables tels que les agrumes, le pin, le basilic, le cèdre, la vanille et la cannelle ont été jugés les plus désirables par les acheteurs.
Étape 5 : Connaître les points de vente de votre propriété
Lorsque vous rédigez vos annonces pour des sites web (découvrez vivastreet ) ou des brochures, veillez à inclure des informations de base sur la maison : le prix, le nombre de chambres à coucher, le nombre de salles de bain, la taille du terrain, l’emplacement et tous les détails spécifiques qui rendent la maison spéciale pour les acheteurs potentiels – son âge, son style, les matériaux de construction, la cour, le jardin ou les arbres ne sont que quelques-uns de ces éléments.
Consultez d’autres listes sur les sites web immobiliers, Craigslist ou d’autres sites pour avoir une idée des détails que les vendeurs et les agents y incluent. Par exemple, ils peuvent mentionner des choses auxquelles vous n’avez pas pensé, comme des fenêtres surdimensionnées, des appareils électroménagers en acier inoxydable et des comptoirs en granit.
Étape 6 : Négociez vous-même avec l’acheteur
Vous avez trouvé un acheteur. Et maintenant ? Un acheteur soumettra un contrat au vendeur. Le vendeur peut accepter l’offre, ou réviser le contrat en fonction de ses préférences et le soumettre à nouveau à l’acheteur. Le processus se poursuit jusqu’à ce que les deux parties se mettent d’accord et signent un contrat. La plupart des États disposent d’un contrat type pour les achats immobiliers. Si vous ne connaissez pas ce contrat, comme tout autre contrat, vous devez le faire réviser par un avocat.
Étape 7 : Veillez à respecter toutes les lois en vigueur dans votre région
Certaines lois s’appliquent à la vente d’une maison, quel que soit l’endroit où vous vivez, comme la loi sur le logement équitable. La loi sur le logement équitable stipule que les vendeurs ne peuvent pas discriminer les acheteurs pour des raisons de race, de religion et de sexe. Bien que vous puissiez trouver des contrats et autres accords en ligne, ils ne sont pas spécifiques à votre situation particulière. Il serait donc judicieux de demander à un avocat spécialisé dans l’immobilier d’examiner tous les documents et contrats liés à la vente de votre maison.
Étape 8 : Choisissez le bon moment pour vendre votre maison
Le meilleur moment pour vendre une maison est généralement le printemps et l’été. Toutefois, les acheteurs peuvent être plus exigeants, car il y aura plus de maisons sur le marché à ces moments-là.
Que fait réellement un agent immobilier ?
Les agents immobiliers font essentiellement quatre choses pour toucher une commission. L’agent inscrit votre maison sur le système MLS local, commercialise votre maison à l’aide de dépliants, de brochures, d’annonces et d’un site web ; organise des visites de votre maison et peut organiser des journées portes ouvertes ; et sert d’intermédiaire lors des négociations entre un acheteur et un vendeur, et vous accompagne à la clôture. Les agents ne sont pas payés avant de conclure une affaire, il est donc dans leur intérêt de conclure une affaire.
Voici 5 conseils pour vendre votre maison :
– Préparez votre maison à la vente. N’oubliez pas que vous cherchez à rendre votre maison attrayante pour un nouvel acheteur, et pas seulement un endroit confortable à visiter comme un invité.
– Fixez un prix compétitif pour votre maison, surtout au printemps et en été, lorsque la plupart des maisons sont vendues.
– Obtenez une inscription à prix fixe sur votre système MLS local, afin que votre maison puisse être recherchée en ligne par des agents ainsi que par des acheteurs potentiels, dans tout le pays.
– Commercialisez votre maison en la mettant en ligne, avec un site web, des photos et même des panneaux de signalisation dans la cour et sur les trottoirs, ainsi qu’en la « mettant en scène » comme une maison potentielle pour les acheteurs à l’intérieur.
– Connaissez les arguments de vente de votre maison. Vous connaissez votre maison mieux que quiconque, vous savez donc ce qui vous a poussé à l’acheter et ce que vous lui avez fait qui pourrait inciter quelqu’un d’autre à vouloir l’acheter.
